Reader Comments

Phương pháp tiếp thị thị trường của gốm sứ Minh Long 1

by hai tran (2018-06-16)

 |  Post Reply

Minh Long có ba dòng sản phẩm chính: bộ đồ ăn và bức tượng nhỏ. Bộ đồ ăn và dụng cụ nấu nướng và những món quà tặng gốm sứ Minh Long.
sản xuất tại Minh Long bắt đầu vào năm 1996 và cuối cùng đã trở thành trọng tâm chính của công ty là
nhu cầu trong nước từ các nhà hàng và khách sạn tăng. Bộ đồ ăn cũng cao hơn 30%
biên lợi nhuận so với bức tượng nhỏ.


Các bức tượng nhỏ được vẽ bằng tay luôn được định vị cho các thị trường xuất khẩu, bao gồm gần như
75% tổng doanh thu của bức tượng. Với tỷ lệ lao động thấp so với Pháp và quan hệ thương mại tự nhiên
giữa Việt Nam và Pháp, công ty bắt đầu bán cho thị trường Pháp bắt đầu từ
giữa những năm 1970. Bức tượng nhỏ bị ảnh hưởng bởi việc tăng chi phí nhân công, phân phối và bán hàng
dẫn đến lợi nhuận thấp hơn bộ đồ ăn, từ từ làm giảm tầm quan trọng của họ trong công ty
danh mục đầu tư. Trong năm 2008, 97% xuất khẩu của công ty, chủ yếu sang Pháp và Đức, là những bức tượng nhỏ.
Phân bố ở Việt Nam rất phức tạp, gần ba phần tư dân số
Hơn 85 triệu dân sống ở nông thôn. AT Kearney ước tính Việt Nam đã qua
500.000 cửa hàng truyền thống bán hàng tiêu dùng đóng gói. Mặc dù kinh tế năm 2008
suy thoái phân khúc đã chứng kiến tăng trưởng doanh số bán hàng của gốm sứ Minh Long 1 tăng 16% so với cùng kỳ năm ngoái.Thậm chí nhiều hơn ấn tượng,

số lượng các cửa hàng thương mại hiện đại trông như thể nó sẽ tăng trưởng 45% trong năm 2009, và mỗi cửa hàng bán hàng đã tăng trên 65% hàng năm.

 

 


Công ty gốm Minh Long đã bán 20 triệu bộ đồ ăn và dụng cụ nấu nướng trong năm 2008, với khối lượng đều đặn
tăng trong những năm 2002 đến 2008. Tổng lợi nhuận gộp là khoảng 30% 
Minh Long phân phối thông qua ba nhà phân phối quốc gia, vị trí địa lý tại Hà Nội
(Bắc), Thành phố Hồ Chí Minh (Nam) và Đà Nẵng (miền Trung Việt Nam). Nhà phân phối thứ tư là
dành riêng cho thị trường quốc tế. Ba nhà phân phối trong nước chiếm 48%
đô la bán hàng trong nước của công ty. Ngoài ra, có một loạt các nhà phân phối khu vực
cung cấp bảo hiểm trong khu vực nông thôn hạn chế và chiếm 11% khối lượng và 8% trong nước
doanh thu. Lực lượng bán hàng nội bộ của công ty tạo nên khối lượng còn lại, khi chúng được duy trì
quan hệ trực tiếp với một số khách hàng và phục vụ các nhà phân phối. Lợi nhuận của nhà phân phối là
không dễ dàng theo dõi, nhưng người ta tin rằng lợi nhuận ròng là khoảng 3-5%.
Nhà phân phối Minh Long I bị ràng buộc theo hợp đồng để duy trì giá bán lại quy định khi
bán cho các đại lý, khách sạn và khách hàng bán lẻ. Công ty đã xây dựng chương trình giảm giá
lịch trình cho các nhà phân phối quốc gia của họ. Thông thường, các nhà phân phối làm việc với tỷ lệ lợi nhuận là 30-
40% (tùy thuộc vào dòng và lớp sản phẩm), nhưng nếu họ giữ một phòng trưng bày, đáp ứng các tiêu chuẩn
về cách bố trí và thiết kế, sản phẩm được thả, tạo tài liệu bán hàng và đáp ứng doanh số bán hàng của họ
các mục tiêu mà họ có thể nhận được lợi nhuận vượt quá 37% cho ngay cả các sản phẩm lợi nhuận thấp nhất.
Các nhà bán lẻ được yêu cầu phải duy trì giá đồng nhất. Nhà phân phối đã hợp đồng
bắt buộc phải theo dõi tài khoản bán lẻ của họ. Các nhà bán lẻ bắt được bán sản phẩm bên dưới công ty
mức giá đã nêu phải đối mặt với việc chấm dứt.
Minh Long I cũng bán trực tiếp cho các khách hàng lớn, có đại lý liên lạc với công ty và
do đó bỏ qua các nhà phân phối. Trong những trường hợp như vậy, Minh Long bán cho đại lý cùng mức giá
họ sẽ mua nó từ nhà phân phối và hoàn trả nhà phân phối bỏ qua cho
lợi nhuận bị mất (khoảng 3%).
Chính sách giá cả thống nhất của Minh Long I có ý nghĩa đối với kênh phân phối của họ. A
nhà phân phối đã mua sản phẩm từ Minh Long tôi có thể bán sản phẩm cho người dùng cuối (ví dụ: khách sạn
và nhà hàng) thông qua các cửa hàng của mình với mức giá 40% từ giá nhà sản xuất hoặc bán nó cho
đại lý ở mức 21% đánh dấu. Các đại lý được yêu cầu bán với cùng mức giá bán cuối cùng để kết thúc
khách hàng hoặc rủi ro bị từ chối.

>>> xem phần tiếp: https://cdm.ucalgary.ca/cdm/index.php/cdm/user/viewPublicProfile/17370



Add comment